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美甲业生意高利润背后:30元甲油胶卖近千元

2015-08-23 15:08 作者: 来源: 本站 浏览: 我要评论(5,216条) 字号:

摘要: “在这个行业里,基本没有人会算产品的成本。”有十多年美甲从业经验的苏磊(化名)表示,美甲行业的利润确实够大,够夸张,但也不是每个入行的人都有得赚。 这是一个很有趣的现象,从成本构成层面看,美甲产品本身可以看作零成本,在美甲行业里,消费者购买的并非...

“在这个行业里,基本没有人会算产品的成本。”有十多年美甲从业经验的苏磊(化名)表示,美甲行业的利润确实够大,够夸张,但也不是每个入行的人都有得赚。
这是一个很有趣的现象,从成本构成层面看,美甲产品本身可以看作零成本,在美甲行业里,消费者购买的并非产品,而是服务。
与其他日化类产品不同,美甲产品大多数属于半成品。美甲产品要经过美甲师之后,才算真正销售了出去。
“美甲行业的产业链并不长,主要分为产品批发市场、美甲门店和美甲师。”苏磊表示,其中,在美甲行业的利润分布图中,利润分配主要集中在美甲师和美甲店。
经过门店里美甲师之手后,有些原本几毛钱的美甲产品,摇身一变,其零售价格为十几块钱;而一瓶价格30元左右的甲油胶,可以卖出近千元的价格。
这确实是一门有大利润的“小生意”。
产品成本可忽略不计
“基本上,每个月要去一次美甲店。”广州的吴小姐经常美甲,一来指甲长得太快,新长出来的指甲和做过的整双手不搭调,另外,经过打磨后的指甲变得很薄,磨洗掉之后很难看。“一般都是磨洗掉之后,重新做一次。”
美博城做美甲师培训的黄小姐表示,美甲重复性消费的频次较高,一般做过一次之后,很多人都会选择再次消费。“有些人甚至两个星期做一次美甲。”
如今,很多商场、街区,基本都设有美甲店。而美甲的消费者年龄层跨度也比较大,从学生到上了年纪的家庭主妇都会做。
“现在,美甲行业也已经形成了一些固定的消费群体。”美甲店主黄英表示,比如,新娘这一块,已经成了每个城市固定的美甲顾客群。
“一个10平方米左右的美甲店,前期总投资2万~3万元就可以铺开。”一位在行业内小有名气的美甲加盟店培训师表示,前期铺垫完之后,后期每个月的补货支出大概在200元~300元之间。
通过正规的加盟店渠道上货,一瓶甲油胶进价20元~30元,而在美甲店里,一双手可以做到80元~100元,一瓶甲油胶可以做8~10双手。
如此算来,一瓶20元~30元的甲油胶,通过美甲师的服务后,可以卖到640元~1000元。
其实,这还不是美甲店里最赚钱的。据多位美甲业内人士介绍,美甲店里最赚钱的东西是配饰。
“上货价便宜的几分钱,贵点的几毛钱,再贵点的1~2元,但要是在美甲店里做那就利润大了。”上述培训师表示,一元钱的东西,在美甲店里可以卖到10元~20元。
一个小小配饰的利润在10倍~20倍之间。假如消费者美甲的时候选了配饰,一双手最少也需要10颗。一双手做下来,光配饰的利润就已经很高了。
“各地都可以拿到货,基本上一个地儿都可以把产品拿全,完全能够满足开店的需求。”据黄英介绍,全国各地都有美甲产品批发市场,国内比较出名的有广州美博城、义乌、天津、北京等拿货市场。
记者在广州美博城看到,各种美甲产品琳琅满目,饰品、指甲油、指甲胶应有尽有。
美博城一家专门从事美甲产品批发生意的老板表示,只要一次性拿上3000元的货,门店可以另外包美甲师的培训。
每个牌子的美甲产品品质基本差不多,尽管如此,在拿货的时候,还是存在一些小猫腻。
比如,好的甲油胶价格在40元左右,中等档次的拿货价格在20~30元左右,更差一些的只要十几块钱。
“不懂行的人去拿货,容易被忽悠,各种产品会让你拿很多套。”经验老到的苏磊表示,美甲行业确实存在很多小陷阱,从拿货到门店消费环节,小陷阱处处存在。
净利润底线40%
“从行业的基本水平看,每个门店的净利润在40%~50%之间。”苏磊表示,剩下的部分,美甲师拿走20%~40%的提成,另外的则用于门店成本开支。
在某二三线城市,一家10多平方米的加盟店,每月收入可达1万多元。按照美甲行业的净利润算,这家10平方米的美甲店,每月的净收入在4000元~5000元,而这个城市工薪阶层每月的工资在1000元~2000元。
记者在走访中发现,普通一点的美甲店,美甲收费从30元起到300元不等,而在档次稍高的美甲会所,消费大概在400元以上。
美甲行业利润确实够大,够夸张。不过,一个美甲店的经营情况,关键还是要看店面位置和美甲师的服务。
据黄英介绍,每个美甲师的产出不一样,有的美甲师讲速度,注重每天接待的客人数量,有的美甲师善于和顾客沟通,推销出不同的产品,或者让顾客办会员卡什么的,这种美甲师一天接待两个客人,效益就非常可观了。
美甲店的面积不大,一般在10~20平方米之间,有些美甲店每天的客人不是很多,只要单客消费能到200元以上,每天接待3~4个客人就可以活得很好了。
孟珂在家里开了一家美甲工作室,她既是老板,也是美甲师。
假如做稍微复杂一些的美甲服务,孟珂一天最多能接待4个客人,每个客人的平均消费在250元左右,孟轲单人一天最多收入1000元。这样的收入,就算在一线城市,也是非常可观的。
美甲师的工资直接与提成挂钩,一般而言,在一线城市普通美甲师的工资在2000元~5000元之间,高级美甲师每月工资能达到1万元以上,而在二三线城市,普通美甲师工资在1000元~3000元。
而如今,大部分做连锁加盟的美甲店,不再单纯做美甲业务,其业务包括美甲、美容、饰品和化妆等板块;盈利来源分为产品销售和技术服务。
据广州俪美快巴连锁运营机构负责人介绍,其品牌下的美甲店80%的能做到3个月开始盈利。“产品销售的毛利率有65%,美甲这些技术服务型的毛利率在95%以上。”
该负责人还表示,他们的机构已有1200多家加盟店。目前国内有众多连锁加盟型的美甲品牌,每一家的盈利模式和利润情况基本差不多,不过依旧处于散乱的状态。getty图

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